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商户都认 为现今生意难做
作者:admin 发布时间:2019-04-13 09:17

  在过去的两年时间里,灯饰行业面临着生意惨淡、降租、减员的困境,生意难做成为行业的共识,大家期待“金九银十”来打破混沌,带来一道光亮。

  郑州灯饰行业目前状况如何?从业者有何感触?在市场困局中又将怎样杀出重围?请看河南商报记者为您带来的郑州灯饰市场商户调查报告。

  近日,河南商报记者走访了华丰灯饰界、金泰成郑汴路店、红星美凯龙、天荣金泰成、凤凰城、华南城、中部LED交易中心7家市场,这7家市场分布郑州各个区域,但租金价格相差很大,多数商户认为租金应该由整体经营状况来定。

  近些年,灯饰行业一直不温不火,甚至有业内人士认为生存艰难,但调查过程中九成商户对下半年形势表示乐观。

  河南商报记者在郑州各大灯饰市场走访中发现,商户都认为现今生意难做,五成受访者认为,今年上半年与去年上半年相比营业额大幅下滑。

  金泰成郑汴路店一名经营灯饰10多年的商户介绍,与3年前相比,营业额每年都在下滑,她的店中曾有10多名销售人员,由于生意不比以往,加上房租、人员成本的增加,现在员工不足5人。

  一名业内人士称,灯饰行业首先面临的是电商的冲击,再者行业准入门槛较低,拥入者较多,让原有的蛋糕越分越小,同时价格不规范的问题也存在。

  另外,他指出,房价的攀升,让越来越多的消费者投入大量的资金用于买房,而在装修环节之后的灯具选购,仅仅考虑简单的照明需求,购买资金就会被压缩。

  河南商报记者在调查时发现,对于目前的经营状况,商户均表示不如以前,面临着来自电商、租金、人员、宏观经济多方面因素的制约。

  在金泰成郑汴路店,一名商户告诉河南商报记者,大商户一般需要的人员较多,也有一部分是夫妻店,独自经营的占少数。

  他称,灯饰行业人员流动性较大,加上市场不景气,这种情况下老板一般会缩减员工人数以降低人工成本。

  调查数据显示,62%的商户聘有员工,23%的经营人员为家庭成员,仅有15%为老板独自经营。

  而对今年上半年的利润调查中,有77%的商户表示与去年上半年相比,利润有所下降,15%的商户表示利润有所增长,而8%的商户表示利润与去年持平。

  其中,对于利润下降的原因,过半商户认为是受宏观经济影响,27%的商户认为是自身经营原因。

  去年,河南商报就曾报道,郑州多家灯饰市场以打折的方式给予降租优惠,但市场方对“降租”这一叫法并不认可。

  中部LED交易中心一名商户称,目前市场的租金在60元/平方米左右,实行交半年免半年,但铺位的公摊面积较大,以他130平方米的铺位面积来说,实际使用面积只有70平方米。

  凤凰城4楼灯饰区一名商户称,市场租金在60元/平方米左右,根据目前整个行业的经营情况,租金在50元/平方米左右最为合理,听说目前的租金可能会下调。

  就调查的几个市场而言,租金较高的为红星·美凯龙灯饰馆,租金为90元/平方米左右,租金较低的是华南城灯饰交易区,租金为17.5元/平方米左右,多数市场租金维持在40~60元/平方米。

  天荣金泰成一名商户告诉河南商报记者,他们的商铺上下两层面积共225平方米,每层112.5平方米,上面当仓库,下面是店铺,每个月租金1万元。算下来,每平方米每月租金在44元左右。

  据河南商报记者调查,华丰灯饰界、天荣金泰成、华南城灯饰交易区、凤凰城4楼灯饰区基本上处于满租状态。

  今年3月份开始营业的红星·美凯龙灯饰馆,位于商场的六楼,目前,仅有少部分灯饰经销商入驻,还有一些商铺正在装修中。

  河南商报记者走访该灯饰馆时发现,刚开业的灯饰馆,客流量还比较稀少。在灯饰馆还有空调、净水器等其他产品形态的经销商。

  而在中部LED交易中心,市场二楼空铺有12家,3楼空铺有9家。一名商户称,该市场以展示功能为主,并非走零售。

  采访中,有52%的商户表示,听说过电商销售灯饰的事情,但不知道该如何去搞电商。还有20%的商户表示,以前尝试做过电商,由于太麻烦、销量不好等原因就不再做电商了。仅有不足10%的商户做了电商,但是效果也不理想。

  天荣金泰成正林灯饰店长管平告诉河南商报记者,目前他们正和全国几百家商户共同发起E淘商城,通过这个商城,消费者可以下单购买灯饰。

  “厂家在接到订单之后,会发货给消费者,然后商家再与厂家进行利益分配。”管平说。

  河南商报记者了解到,E淘商城可以最大限度地解决购买灯饰时缺乏消费场景的现象。

  “消费者只要手机存有他们房间的照片,就可以通过扫描E淘商城的二维码,进入商城里面,把自己的图片传到商城上面,然后,可以选择自己喜欢的灯饰产品,放到房间顶部,来观看实际效果。”管平说,不少消费者对他们这种做法比较认可。

  河南商报记者了解到,目前,由于是通过厂家直接对外发货,因此价格会比实体店要便宜很多。

  前几年,政府建办公大楼,从他这里购买了大量的灯饰产品。就灯带而言,前两年,郑州路边有很多夜市摊,每到夜里做灯箱,其中大部分都要用到灯带。

  “而现在,一方面,政府参与投资的工程越来越少了,这方面的订单也少了;另外一方面,郑州市区不允许夜市摊出现了,这也让我们的销量大幅下滑。”

  尽管目前生意下滑严重,但90%的商户对下半年生意好转持坚定态度,仅有10%的商户认为,国家对房地产实施调控政策,会影响下游灯饰产品的销售。

  “每一年的下半年,一直到过年之前,都是传统的旺季,销量会大幅增加。”在天荣金泰成经营灯饰生意的商户赵女士说。

  而华南城的商户赵先生也告诉河南商报记者,8月份的生意比7月份就已经有所好转了。“一般房地产讲究金九银十,房子好卖了,我们下游的建材产品才会有生意可做。”

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